7 CONSEILS PRATIQUES POUR MAXIMISER UNE EXPOSITION

Voici quelques conseils spécifiques aux artistes sur la façon de vous préparer à une exposition :
1- Fixez-vous un objectif.

  • Réfléchissez à ce qui vous aiderait le plus à ce point-ci de votre carrière.
  • Rappelez-vous qu’une variété de retombées sont possibles à ce type de salon : outre les ventes sur place, qu’avez-vous comme objectif ?  Bâtir une liste de nouveaux contacts ? Développer une relation solide avec un professionnel du design ? Obtenir une présence média ? Connaitre les impressions des visiteurs sur les œuvres présentées ?
  • Cet exercice vous permet de définir ce que serait un salon réussi pour vous et mettre en place les ressources nécessaires pour y arriver.

2- Choisissez bien vos œuvres et la préparation de votre stand


3- Préparez vos communications.

  • AVANT LE SALON

    Assurez vous d’informer vos clients et médias de votre présence au salon en l’indiquant sur votre site internet et dans les médias sociaux.

  • Diffusez l’information le plus possible en invitant vos amis, contacts et clients à vous rencontrer sur cet événement.
  • Envoyez des invitations à toutes personnes que vous voulez voir à votre kiosque.
  • PENDANT LE SALON :

    L’objectif, en plus de vendre des œuvres, est de développer de nouveaux contacts. Prévoyez montrer vos documents, tels portfolio papier, numériques ou autres à la demande du visiteur, sans oublier vos cartes de visites!

  • Profitez de votre présence à cet événement pour faire parler de vous par les médias ! Il y a souvent une salle de presse auquel vous accès en tout temps pour mettre vos documents et communiqués.
  • Voir : exemple de communiqué, dans le présent document

 

4- Prévoyez une façon de collecter les informations de vos visiteurs.

  • La plupart des ventes ou retombées se feront APRÈS LE SALON.
  • Prévoyez une façon d’attirer les visiteurs à votre kiosque et d’interagir avec eux (personnel dynamique, concours, encan, etc )
  • Collectez leur information (coordonnées complètes) et notez ce qu’ils aiment ou ce dont vous avez parlé pour faire un suivi personnalisé avec eux ou proposer une invitation à votre prochain vernissage.
  • NOTEZ TOUT!  Les informations de vos visiteurs sont une base précieuse que vous devrez entretenir par la suite pour assurer les retombées désirées !

5- Promenez-vous!

Les clients et les bonnes affaires peuvent se trouver ailleurs dans le salon ou parmi les autres exposants.
Prenez contact avec eux et invitez-les à votre kiosque pour démontrer votre talent et votre savoir-faire.
(n’oubliez pas de conserver leur coordonnées!)

6- L’APRÈS-SALON ….. Le mot d’ordre: LE SUIVI !

  • Établissez rapidement un bilan de votre participation en évaluant la qualité et le nombre de contacts générés pendant que le tout est frais à votre mémoire.
  • Parlez de votre participation à l’événement sur votre site internet, dans les médias sociaux ou médias traditionnels.

    Assurez un premier suivi dès la première semaine suivant l’événement.

    Remerciez-les de leur passage et envoyez de la documentation aux personnes intéressées.

    Le premier contact étant maintenant établi, il vous suffit de poursuivre la relation. Vous pouvez les inviter à vos prochains événements ou à votre atelier afin qu’ils vous réfèrent à leur réseau ou deviennent vos acheteurs.

7-     Ne manquez jamais une chance de vous faire connaître auprès de cette industrie.

Vous pouvez être à l’affut des événements en design et décoration et y participer par vous-même.

Vous pouvez aussi choisir de diffuser vos œuvres tout au long de l’année via le catalogue Art x terra ou tout autre véhicule promotionnel.

Voir le coupon Art x terra, dans le présent document

Art X Terra
info@artxterra.com
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